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Jan
2016

极盟总经理武小攀:微信自媒体时代金融行业的机遇

添加时间:2016-01-22  阅读量:1061

2015年12月6日,由银行金融微信营销服务商极?#25151;?#25216;(微信海)主办的“2015互联网金融创新峰会暨诚信金融颁奖盛典”在北京国家会议?#34892;?#30427;大举行。

  知名微信营销专家,极盟总经理武小攀先生受邀出席,他此次围?#24179;?#34701;行业该如何借助时下最热门的营销手段“微信自媒体”实现“多、快、好、省”的互联网金融建设展开了妙语连珠的演讲。

  武小攀认为,互联网的发展与变革是日新月异的,从web1.02.0到现在的3.0时代,我们的主流媒介已经彻底完成了新老交替。

  

  以下是部分核心演讲实录:

  我们看?#35762;?#31649;是SNS还是微信,我们早些年做网络媒体的推广,我们应该很熟悉社区还是SNS的网站,从最初时候我们去在天涯、百度贴吧发帖,到后来的人人网的互动,再到我们的新浪微博、腾讯微博,其实我们一直在寻找一个最佳的流量入口来推广我们的产品。现在这个时代已经完全变成一个微信时代。现在的天涯社区,人人网,包括新浪微博的流量在逐渐下降,而微信的流量非常大,已经占据了移动端的流量入口。

  我想问一下,为什么选微信作为移动端流量入口的关键呢?

  因为绝大多数人每天都在做同一件事,早上七点多起来先看微信,洗漱完到在去公司的地铁、车里要看微信,到公司还要看微信,一直到晚上睡觉前还要看。我们每天打开微信的次数非常高。

  

  我们会发现,我们的入口一个是朋友圈,还有一个是自媒体的图文。

  我为什么强调自媒体?

  因为这个时代和以前不一样了。以前是靠少数媒体或者是单一媒体控制的时代,现在是每一个有才华和有料的人都可以开通一个账号,通过账号来展现自己的才华。

  我们根据自媒体的现在一个现象做了一个这样的平台,其实我们想把这些自媒体都聚集在自己的平台上。然后我们的广告主其实是可以在我们的平台?#38505;业?#20182;们需要的一个自媒体主。

  极盟是把所有的各行各业?#25216;?#20013;在这个平台上。我们前期做的是把金融和泛金融的账?#27431;?#22312;这个平台上。

  为什么这么做?

  好多的互联网金融企业或者是银行或者是其他金融行业的行业,都存在一个问题,我们投放微信的时候,除了朋友圈之外,还有大号。我们找账号的时候,会花费很多的时间和精力。这个时间和精力对我们?#27492;?#26159;非常高的成本。如果我们有这样一个平台,我就很完美的解决这个问题。因为这个上面直接体现出来这个账号的一些基本信息。比如说粉丝数,阅读数,比如说活跃度,以及我们对这些账号进行深度分析,来帮助我们广告主?#19994;?#26356;合适的自媒体账号。这样不仅能节省时间,还能节省精力,这样我们的利益也在提高。

  我们极盟这个平台有一些显著的特点,我们叫多快好省。“多”是账号资源多;“快”是操作快、简便;“好”是我们直接?#19994;?#23186;体主,免去了和供应商沟通的时间,我们拿到的是跟博主直接沟通,价格是最低的。“省”是省心、省力、省钱。

  我们现在的平台是7×24”小时的服务,这种服务是在任何平台都得不到的。为什么提出“7×24”呢,因为我们发现在投放过程中,其实投放?#26041;?#24448;往有时候会出一点问题,有时候会找不到人。我们就想,其实我们做一个“7×24”小时的服务,专门为广告主来解决这些我们意想不到的问题。

  然后我想说一下双重保障。现在的媒体投放平台都是短信通知,当广告主下单之后,媒体主接单之后获得一个短信,现在我们用一个全新的登陆?#20302;常?#36825;个?#20302;车?#24191;告主下单之后,用微信和短信双重通知的?#20302;場?#36825;样可以最大程度避免流单。

  我们这个人工审核虽然要花费很大的人员精力,但是我们还是想用人工审核提供更好、更真实的账号和服务体系。

  省时省力,刚才我已经也说过了。就是人工客服的介入和自助下单,还有筛选过程中获取的真实资料和数据。我们真正投放只需要四步,如果十分钟可以完成的我认为是高效的。我们真正操作过程中,每一个账号的?#24230;?#20250;花一小时甚至更长时间。因为我们?#19994;?#23186;体主就要花费很长时间,因为我们不知道他在哪儿,我们只能从公众账号的留言获取信息,如果他看不到,不会回复。我们的这个?#20302;?#23601;能解决这个问题。如果他能看到单的话,很快就会回复,这样节约了很多的中间?#26041;凇?/span>

  省?#27169;?#21018;才也说了一些,我还想多说一点关于数据的。数据的这一块,我们专?#25856;?#20026;了每一个广告主做一个数据分析。怎么做?如果我们投放一个产品或者是某一个活动的话,一般情况下,我们只是单链接的投放,但是我们想能不能把这个单链接换成多链接的方式。我们加一个追踪?#20302;常?#30475;到每一个公众号的投放的效果都可以监测到。虽然我们这个数据也相应也会做出来,我们投放完之后,我们可以统计到哪一个账号更适合我们的产品。再下次投放的时候,我们可以进行筛选,而且我们如果有一个我们大量的数据追踪的一个结果,可以对我们的其他的一些广告主进行一个指导。如果我们?#35835;?span style="border:0px;margin:0px;padding:0px;">100个账号或者是1000个账号,这些账号都会有一个效果,效果会进入我们的数据库,我们进行分析,得出来哪些账号更适合投这个整体。

  然后就是中间?#26041;凇?#29616;在我们真正去找自媒体账号推广的这些,在座的各位肯定会有这个体验和经历。当我们找的时候我们多数找不?#35762;?#20027;,我们?#19994;?#30340;都是一些中间商或者是供应商,他们手里管理着大量的账号资源,但其实他们拿到的账号资源也并不是媒体主的,而是经过二手、三手,经过了很多的价格,导致这个账号到我们手里的时候价格非常高。而我们做的是,我们不和这些中间商或者是经销商合作,我们只跟媒体主合作。这样的好处是什么?我们发现这个价格可以便宜到50%以下,和我们平常和供应商拿到的价格相比的话,这样更大程度上节约?#23435;?#20204;的成本。

  我们自媒体的方式在普通的使用过程中是很难建立信任的。因为我们使用一次自媒体账号,没?#34892;?#26524;马上会弃用。我们现在就是想,我们提供的是一种?#20013;?#30340;、真实的、?#34892;?#30340;甚至于以效果来论英雄的方式。这种方式建立一种影响力,用这种方式也是建立我们这种权威度。从而,形成一个口碑,希望我们的用户去告诉我们其他的用户或者广告主我们平台的真实性和?#34892;?#24615;。

  这是几个案例。这是给工商银行做的推广活动。效果还是蛮不错的。因为找大号,我们多数不会花很多钱,多的也就一两万,两三万的钱,但是效果不错。现在APP下载2000还要多,注册4000多。用一个以小博大,目标客户准确的一个自媒体账号,用很少的钱做很大的事,这就是我们真正想要做的。

  

  这是另外一个案例,是光大银行的案例。它本身有一个活动,H5页面的活动。我们推广这个活动。它本身的创意也很重要,但是如果说这个创意够好,但是没有足够的推广,或者是没有一个低成本?#34892;?#25512;广的话,它?#37096;?#33021;获得一个很好的效果。这个?#20013;?/span>12天,注册拥护和APP下载也是2000多,参与数是50000多,这个数还是非常不错的。

  另外这是我们跟抱财网合作的时候,推广的也是自媒体的单号,还有红人朋友圈,这个是更新的一种方式来做的。参与的人数是7000数,新增粉丝4000多,深度用户是5000人,这个效果已经非常不错了。

  我还想讲一点,现在是一种新的?#38382;健?#29616;在我们在想做的事是什么事?我的自媒体做过一个移动端最大的入口,我也想听听大家的建议:能否把我们的自媒体更多的入口?#20174;行?#21033;用起来?哪些入口?比如说自媒体账号的自定义菜单,比如说自媒体账号的阅读原文的链接,比如说自媒体账号的关注回复。我们能否让这些链接也能成为我们的一个推广入口呢?#31185;?#23454;我们一直在做这种推广和创新,但是我觉得极盟是建立在软文或者是直接广告?#38382;?#19978;,但是没有?#34892;?#25366;掘出?#34892;?#33258;媒体的推广潜力,如果我们最大限度利用这些自媒体菜单,这种我们也想跟大家交流,到底这种方式是否愿意接受。

  我给大家举一个例子,我们有一个信?#27599;?#24320;卡的推广需求,我们把这个放在金融大号的关注回复上。当我们关注金融大号的时候,我们会发现“自动回复”是推广信?#27599;?#30340;一个办卡链接。这种方式我们结算的时候用CPC或者是CPS来结算,或者是互联网金融的P2P的企业,我们需要一些投资,我们把这个链接放到一个著名的经济学人的账号里面的一个菜单上。就是我们的用户进来之后,他其实是可以直接点击菜单进行投资。这种方式是我们将来要做的,我们会把自媒体的入口?#34892;?#21033;用起来,让这些更多的呈现在自媒体身上。

  

  微告这款产品是给自媒体做的一个社群。这个社群也是注入到自己的自媒体的账号的自定义菜单里面。我们的用户进入这个自媒体账号的时候,在自定义菜单上看到一个社群。粉丝?#37096;?#20197;在社区里互相交流。媒体主、粉丝,投资主三方可以交流。如果我们的产品不想用普通图文的方式,我们?#37096;?#20197;选择把它放在一个社区里面,好处是可以?#20013;?#23384;在,而且可以有一个用户积累,不断的来看这个产品。

  我们现在开发的微告的社群还有一个非常?#34892;?#30340;功能。就是我们自定义开发了一个48小时接口无限消息推送的接口。我们知道自媒体账号每天和粉丝交流的机会只有一次,就是发图文的时候。这个功能强大的是48小时互动过的粉丝都可以抓取出来,一天无限制的给这些用户发送信息。这是怎么样的?就是当我们真正需要和这些有更多的信息漏出的时候,当一天的图文发完的时候,这个变得异常?#34892;А?#22240;为它是一个无限次的,而且是非常准确的客户群的抓取接口,当我们真的想?#20013;?#30340;来教育客户用户或者是影响客户的时候,这个接口的就非常有意义。


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